店鋪淘客如何做到單店利潤過萬的個人實戰技巧

2017-09-19 14:40 稿源:盧松松的網站  0條評論

大家都對店鋪淘客挺感興趣的吧,所以我就分享一些細節,還有如何批量化操作的,平時比較忙,所以之前早就說寫文章的,現在才來寫。還有其中有很多也是商業機密,大家也都不愿意分享。這次我是毫無保留的分享給大家了。說的都是實操經驗,所以對沒有操做過這個項的聽起來或許有難度,但是對準備入行,或者已經在操作的朋友至少少讓大家摸索兩個月的時間,好了也就不廢話多說了吧。

先來簡單介紹一下店鋪淘客是怎么操作的

首先我們需要開一個淘寶店鋪,然后用我們的的采集上貨軟件,最后只用坐等成交,坐等收成就可以,簡單說一下大家也許不懂得地方,還有細節部分:

店鋪淘客賺的是聯盟的傭金還有差價。我們開淘寶店鋪,怎么能實現不囤貨,不發貨就能有收益呢,很簡單,用我們的采集上貨軟件,淘寶上的商品,我們看到的只是圖片,文字,和價格信息,當我們賣出去我們就去阿里媽媽賣一下,就是代拍的意思,這里收獲地址填買家的。因為是廠家直接發貨,所以我們是零庫存,零風險。發貨問題廠家發貨后會給我們一個訂單號,我們填在買家那里,就完成了這個成交過程。等訂單成交后,我們就可以坐等收成。其實就是這么簡單。

店鋪淘客最適合網絡小白操作,前期上手比較快,操作簡單,而且兩三天就能看到效果收益,這對小白建立信心很有作用,我看到很多在圈子,群組里很多喊著沒項目,找項目,或者又是一個個被做培訓忽悠的小白,其實都可以試一試這個項目。批量化操作一般是比較適合,有一點的基礎的,也有一定資金的這種可以來嘗試。

在了解批量化操作前,先來列舉一下市面上現在比較流行的幾種店鋪玩法。

首先,第一種我稱之為,野蠻類,就是什么類目都做,比較傳統的大雜燴店鋪,以量取勝。

第二種、暴力玩法,突破淘寶的上貨限制,一天上幾萬款商品,什么產品都上,這種的可能只能活一周,甚至更短,但是短期效果比較明顯,一個店鋪的利潤大概在3、4萬左右。

第三種、也很常見的裂變玩法,一個寶貝裂變成好幾份,一個寶貝只有標題不同,其他的都一樣,也就是淘寶霸屏。難點就是選品。這個決定了流量的總的多少,能不能出單。項目前期一般都是不賺錢的,多看看生意參謀,流量動態,流向,打造自己的選品思路,積累一些經驗,這是一種前期積累,后期爆發的玩法。

第四種、精細化操作,這是以后所有店鋪都要走的方向,當店鋪步入了正規,有一定的銷量,關注者,并且積累率一定的經驗,稍微懂一些店鋪運營知識,那就可以去做精細化操作了。比如打造一個小爆款,做一個小類目的精品,聯系廠家,做做直通車,做一些推廣活動,比如說優惠券活動,淘金幣,紅包等等。還可以積累一些客戶到微信,做微信營銷等等。我覺得以后很多項目都要拋棄流量的紅利,來做精細化運營了。

第五種、代理模式店鋪管理,這種很少人去玩,這種模式優點就是不需要多少資金,所有做之前的微信淘客合伙人這種玩法的,玩這種就很輕車上路了。

第六種、批量化店群操作,和單個店鋪操作還是有不同,對于沒有接觸過上手比較有難度,剛接觸店鋪淘客的兄弟就建議不要操作。想要入手店群操作的建議先去拿幾個店鋪運營測試,或者直接去找有店群運營經驗的人來合作一下。我們開始上手店群操作,先用一個月做試運營,試運營一個月的過程種,我們就不要看我們賺了多少錢,有多少流量,或者扣了多少分,如果就是只看這些東西,那么也是永遠不能也不敢放大操作的。

那我們注意哪些呢?

首先、看一個軟件的采集上貨,上傳時間。

第二、就是采集的時候該選品,遇到各種問題該如何去解決。

第三、在客服和顧客溝通的過程種經常遇到的問題是什么,還有如何來培訓客服,怎么調動客服的工作積極性,

第四、在拍單的過程中與商家會遇到各種的問題,應該怎么來解決。

第五、當店鋪遇到違規,我們怎么第一時間快速來解決違規,一般上貨多久會出訂單,上多少件貨,店鋪的流量會有多少,了解店鋪的大體運營情況,掌控全局。

還有需要注意一些硬件情況,一根網線下,來運作幾個店鋪,哪些電腦上貨,哪些電腦客服用來溝通。一個店鋪用多少的運營資金等等。這些問題才是你作為老板應該考慮的事情,而不是撿芝麻丟西瓜,抓小放大。每個店鋪的情況肯定都不一樣,有半死不活的,剛開始就陣亡封店了,也有一個月能產好幾萬利潤的。作為老板應該看到全局,計算總的產出,平均產出,接受各種遇到的突發情況,控制成本,放大利潤,把控細節,眼觀大局這樣才能做好店群。至于一個店鋪的單利潤多少,流量多少,那就要靠你培養,管理員工的方法了,我們需要兩個管理人員就行,一個是技術總監,一個客服主管。那技術總監的工作就是安排上貨,那有幾千個店鋪的時候一個人上貨是遠遠供不應求的,技術總監的工作就是來統籌安排,分配上貨任務。技術總監就需要非常懂電腦的軟硬件知識、熟練運營模式、懂選品、懂如何的規避違規等。

客服主管的作用不僅僅要會聊天,拍單,還要回調動客服的積極性,溝通能力一定要強,有耐心,懂顧客的心理,那這樣店鋪的轉化率就非常高了。當店鋪的流量下滑,或者遇到各種問題的時候,這時候就需要會分析,找到問題所在。

大家知道,不管是什么行業,成功的原因是有千萬種,失敗的原因肯定基本相同。

有些兄弟一個店鋪都沒玩好,就去放大搞幾十個店鋪,這不是把自己玩死了么,最后還不如一個店鋪的收益高。

第二種、心態不好,學藝不精,而且從來都不和別人交流,自以為自己學一點東西都很牛,然后每操作一個小技巧都是淺嘗輒止,每天都在找方法,每天都在測試,看起來很忙,其實什么也沒做出效果,像這種就永遠不能回歸本質,太急切看到效果了,最后還是適得其反。

第三種、一些兄弟很喜歡撿芝麻丟西瓜。還有就是懶、拖延,這種就是把錢送他面前都懶得撿起來。

店淘操作只要稍微避免一下我上面說的坑,稍微用一點心,單店的利潤我相信也在4000以上。單店做好,有實力的就可以操作店群了。

作者微信:xyuinv

來源:盧松松博客

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