618十年:降價難再造「雙11」

618 (1)、京東618

聲明:本文來自于微信公眾號Tech星球(ID:tech618),作者:  李曉蕾,授權站長之家轉載發布。

單憑降價已經很難挑動消費者的購買欲了。

“618”顯然早已不是京東的孤獨狂歡日。

無論是天貓淘寶的“雙11”、“雙12”、蘇寧易購“818”、聚美優品“301”,還是“京東618”,這些原本普通的日子,都被中國電商平臺打造成為“人造購物節”。其中, 618 與雙 11 已從節日變遷為一種消費符號,成為電商平臺的集體盛事。

如今雙 11 進入第 11 年, 618 也已步入第 10 年,兩者都已成為電商平臺的集體狂歡日。 2019 年的 618 尤期值得關注,因為今年的 618 是阿里合伙人蔣凡,升任天貓淘寶總裁后的首個考驗;也是 2019 年股價跌去一半后,主場作戰的京東扳回士氣的重要機會;當然還是從下沉市場走進納斯達克的拼多多,這位電商新貴首次與阿里京東的正面battle。

也因此,今年的618,各大電商平臺各出奇招,試圖喚醒消費者的消費欲,爭奪電商消費數據最亮眼的寶座。

電商齊出招:發新品,拼購熱

面對一年數次的電商購物節,消費者購買需求逐漸呈現疲軟之勢,以往單純依靠低價、降價的措施,已經很難召回消費者。

電商平臺正使出渾身解數,力求在消費者感受到優惠力度的同時,能提升 618 購物的興奮感與樂趣。天貓推出可瓜分 3 億現金紅包的“疊貓貓”游戲,讓消費者找到樂趣的同時,吸引用戶更多的時間和注意力,最終,能在游戲中過程中參與到消費環節。讓消費者們在拿到優惠的同時從中找到樂趣。這也是天貓、淘寶傾注最多資源,給予優惠力度最大的一次618。

 淘寶和天貓的“大動作”確實刺激了市場消費。數據顯示, 6 月 1 日 0 點到 1 點, 618 活動開啟第一小時,商品銷售總量(GMV)就已超過去年前十小時的數據。上午 11 點 23 分,不到 12 小時,總GMV就已超過去年的全天數字。

此次 618 購物節更大的變化在于,各家電商平臺開始突出新品戰略。除常規的購物津貼、購物券等價格補貼外,今年天貓與品牌齊押注,宣布80%的核心品牌將在天貓 618 上發布新品。 618 期間,每天都會有品類專場,在天貓首發當季新款。

發布品牌新品同樣是京東的戰略要點之一。京東表示,將會有90%以上的核心品牌,會在京東 618 上發布數百萬款新品,發布數百萬款新品,也將是定制品、專供品最多的一年。此前,京東輪值CEO徐雷曾給出一個數據,京東平臺上 2018 年新品成交額超過 3000 億元,有 15 個品牌成交額過百億、 159 個品牌成交額過 10 億、 158 個品牌成交額在5- 10 億元之間。很顯然,新品發售已經成為購物節拉動消費的核心因素之一。

Tech星球發現,電商平臺 618 打法不盡相同,除發售獨家、首發新品外,向下沉市場尋找新流量,挖掘新的消費增長點最被關注。而社交電商正成為鏈接下沉市場的主要玩法,也是今年電商購物節的一大特色。

拿拼購來說,今年的 618 大促期間,蘇寧繼續延續去年的“超級拼購日”,市場反饋同樣不差。相較去年成績來看,今年拼購活動開場一小時,交易額就打破了去年 618 的單日最高記錄,半天訂單數超過 500 萬單。

自蔣凡擔任淘寶總裁以來,淘寶便開始注重搶占下沉市場流量。聚劃算被看作是其手中的利器。阿里在此前宣布,將連續 18 天,每天通過聚劃算平臺打造 10 個“千萬爆款團”和 100 個“百萬爆款團”。這也是聚劃算首次被置于 618 活動中的重要位置。

聚劃算確實刷新了數據。數據顯示, 6 月 1 日天貓 618 開場僅一小時,聚劃算商品成交件數突破 3000 萬件,不到兩天內突破 1 億件,創下 618 史上最高紀錄。

作為京東市場下沉的排頭兵,早在 5 月 24 日,京東拼購的“全民拼購日”就已上陣。京東給出的數據顯示,開場僅 15 分鐘,京東拼購下單量已突破 10 萬單。截至 5 月 24 日活動結束,京東拼購下單量較去年同期增長近 45 倍,賣出 2620 萬件商品。

同時,在京東 618 期間,京東與全國 50 余個產業帶達成合作,京東拼購 618 期間下單量環比增長了400%以上。對電商平臺們來說,自從拼多多異軍突起后,社交玩法逐漸成為電商平臺開拓、重視的新區域。

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